Forhandlingsteknikk

Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter.

For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Solfrid Mykland Fjell

Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Kjell Morten Brendøy

Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse. Han er eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge.

Mandag 20. april

08.30 - 09.00	Ankomst – kaffe/te og lett servering
	Ved Lene Ståhl

09.00 - 11.45	Forhandlinger, førsteinntrykk og påvirkning
	Velkommen - plan for dagen, introduksjon og bli kjent Læringsmål, intensjon og perspektiv Hva er forhandlinger? Førsteinntrykk og påvirkning

11.45 - 12.30	Lunsj

12.30 - 17.00	Forhandlingsprosessen og -teknikker
	Forhandlingsprosessen Distributive forhandlingsteknikker

19.30	Middag

Tirsdag 21.april

08.30 - 11.15	Ankomst – kaffe/te og lett servering
	Velkommen - refleksjon og plan for dagen Integrasjonsforhandlinger og interesseanalyse Forhandlingsforberedelser Preferanser og forhandlingsstiler Retorikk og kroppsspråk Argumentasjon

11.15 - 12.00	Lunsj

12.00 - 16.00	Forberedelser og integrasjon
	Integrative forhandlingsteknikker Oppsummering, refleksjon og evaluering

Med forbehold om endringer

Lønn og tariffavtaler

Arbeidsvilkår

Vår politikk

Nyheter

Forhandlingsteknikk

Dato:

Tidspunkt:

Sted:

Påmeldingsfrist:

Antall plasser: