Bli medlem
  1. Forside
  2. Kurs
  3. 2025
  4. Forhandlingsteknikk
Tillitsvalgte

Forhandlingsteknikk

Dette kurset er for erfarne tillitsvalgte i alle sektorer, som har gått grunnkurs i tarifforhandlinger.
Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler. Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter.

  • Dato:

    02. - 03. september 2025

  • Tidspunkt:

    09:00 - 16:00

  • Sted:

    Grand Hotel,
    Karl Johans gate 31, OSLO

  • Påmeldingsfrist:

    10. august 2025

  • Antall plasser:

    30

Påmelding

For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.
Forskerforbundet dekker reise og opphold i forbindelse med kurset.

Speaker Image

Solfrid Mykland Fjell

Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Speaker Image

Kjell Morten Brendøy

Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse.  Han er eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge.

Tirsdag 2 .september

08.30 - 09.00

Ankomst – kaffe/te og lett servering

 

  • Ved Lene Ståhl

 

 

09.00 - 11.30

Forhandlinger, førsteinntrykk og påvirkning

 

  • Velkommen - plan for dagen, introduksjon og bli kjent
  • Læringsmål, intensjon og perspektiv
  • Hva er forhandlinger?
  • Førsteinntrykk og påvirkning

 

 

11.30 - 12.15

Lunsj

 

 

12.15 - 17.00

Forhandlingsprosessen og -teknikker

 

  • Forhandlingsprosessen
  • Distributive forhandlingsteknikker

 

 

19.30

Middag

 

Onsdag 3. september

08.30 - 11.30

Forberedelser, analyser og argumentasjon

 

  • Velkommen - refleksjon og plan for dagen
  • Integrasjonsforhandlinger og interesseanalyse
  • Forhandlingsforberedelser
  • Preferanser og forhandlingsstiler
  • Retorikk og kroppsspråk
  • Argumentasjon

 

 

11.30 - 12.15

Lunsj

 

 

12.15 - 16.00

Maktkilder og hersketeknikker

 

  • Hersketeknikker og kilder til makt i forhandlinger
  • Oppsummering, refleksjon og evaluering

 

 

Med forbehold om endringer