Hopp direkte til innhold

Hopp direkte til Søk

INFO IN ENGLISH? Find essential articles and documents in our  English section

/

English

Kurs: Forhandlingsteknikk

Dato:
26.-27. september 2022
Tidspunkt:
09:30
Sted:
Grand Hotel, OSLO
Påmeldingsfrist:
12. september 2022
Antall plasser:
30

Forskerforbundet inviterer til kurs i forhandlingsteknikk.

Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler. Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter. For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Kursledere

Dag 1: Solfrid Mykland Fjell. Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Mykland Fjellfoto:Hans Jørgen Brun

Dag 2: Kjell Morten Brendøy. Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse. Han har flere år som leder bak seg i telekom-bransjen, og har siden 2007 vært eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge, men har også jobbet med bedrifter i land som Sverige, Danmark, England, Nederland, Litauen og Serbia. 

Kjell Morten Brendoy

Forskerforbundet dekker dine reise- og oppholdsutgifter i forbindelse med kurset.

Program

  • Mandag 26. september

  • 09.30

    Ankomst – kaffe/te og enkel servering

  • 10.00 - 10.15

    Åpning - presentasjon av kurset og deltakerne

  • 10.15 - 11.30

    Introduksjon til forhandlinger

    Teori og praktisk øvelse

  • 11.30 - 12.00

    Sentrale utfordringer og kvalitet i avtaler

  • 12.00 - 13.00

    Lunsj

  • 13.00 - 14.00

    Ulike forhandlingstyper; konflikt og kommunikasjon; team; mandat

  • 14.00 - 15.00

    Fordelingsforhandlinger: Forberedelse og prosess

  • 15.00 - 15.30

    Pause med servering

  • 15.30 - 16.45

    Integrasjonsforhandlinger: Forberedelse og prosess

  • 16.45 - 17.00

    Oppsummering og fallgruver

  • 19.30

    Middag og sosialt samvær


  • Tirsdag 27. september

  • 09.00 - 10.00

    Effektiv kommunikasjon – hva skal til for å lykkes?

    Teori, dialog og praktiske øvelser

  • 10.00 - 10.30

    Pause og utsjekk

  • 10.30 - 11.30

    Retorikk og argumentasjon – hvordan kommunisere med overbevisning og troverdighet?

    Teori, dialog og praktiske øvelser

  • 11.30 - 12.30

    Lunsj

  • 12.30 - 14.30

    Kroppsspråk og non-verbal kommunikasjon – hvordan fremstå for å sikre effektiv formidling og dialog?

    Teori, dialog og praktiske øvelser

  • 14.30 - 15.00

    Oppsummering og felles avreise

  • Med forbehold om endringer

Du må logge inn for å melde deg på dette kurset.

Logg inn