Hopp direkte til innhold

Hopp direkte til Søk

INFO IN ENGLISH? Find essential articles and documents in our  English section

/

English

Kurs: Forhandlingsteknikk

Dato:
26.-27. september 2019
Tidspunkt:
10:00
Sted:
Losby Gods, FINSTADJORDET
Påmeldingsfrist:
16. august 2019
Antall plasser:
30

Forskerforbundet inviterer kurs i forhandlingsteknikk.

Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler. Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter. For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig.

Målet for dette kurset er at du skal lære deg hva som kjennetegner en god forhandler og hvordan du bør gå frem i forhandlingene, enten det er på arbeidsplassen eller med andre parter. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Målgruppe

Tillitsvalgte fra alle sektorer. Det er en fordel å ha deltatt på grunnopplæringskurset i forhandlinger og tariffavtaler.

Kursledere

Solfrid Mykland Fjell har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Bjørn Bråthen er privatpraktiserende advokat og har tidligere jobbet i ulike fagorganisasjoner. Han er tett knyttet til fagorganisasjonene gjennom utstrakt kursvirksomhet og advokattjenester.

Påmelding 

Vennligst benytt påmeldingsskjema nedenfor. Bekreftelse på deltakelse sendes ut etter at påmeldingsfristen er utløpt. Forskerforbundet dekker dine reise- og oppholdsutgifter i forbindelse med kurset.

Program

  • Torsdag 26. september

  • 09:30 - 10:00

    Ankomst – kaffe/te og enkel servering

  • 10:00 - 10:15

    Åpning, presentasjon av kurset og deltakerne

  • 10:15 - 11:00

    Introduksjon til forhandlinger

    Teori og praktisk øvelse

  • 11:00 - 12:00

    Gjennomgang av øvelse. Sentrale utfordringer og kvalitet i avtaler

  • 12:00 - 13:00

    Lunsj

  • 13:00 - 14:00

    Ulike forhandlingstyper; konflikt og kommunikasjon; team; mandat

  • 14:00 - 15:00

    Fordeling: Forberedelse og prosess

  • 15:00 - 15:30

    Pause med servering

  • 15:30 - 16:45

    Integrasjon: Forberedelse og prosess

  • 16:45 - 17:00

    Oppsummering og fallgruver

  • 19:30

    Felles middag


  • Fredag 27. september

  • 09:00 - 10:00

    Signalgivning verbalt og nonverbalt

  • 10:00 - 10:30

    Pause og utsjekk

  • 10:30 - 11:30

    Signalgivning verbalt og nonverbalt forts.

  • 11:30 - 12:30

    Lunsj

  • 12:30 - 14:30

    Rollespill om signalgiving

  • 14:30 - 15:00

    Oppsummering og felles avreise

  • Med forbehold om endringer

Du må logge inn for å melde deg på dette kurset.

Logg inn