Hopp direkte til innhold

Hopp direkte til Søk

/

English

Kurs: Forhandlingsteknikk

Dato:
26.-27. september 2017
Tidspunkt:
09:30
Sted:
Losby Gods, FINSTADJORDET
Påmeldingsfrist:
22. september 2017
Antall plasser:
30

Forskerforbundet inviterer tillitsvalgte fra alle sektorer til kurs i forhandlingsteknikk på Losby Gods, 26.-27. september 2017.
Kurset gir en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler.

Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes på hvert trinn i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet. Det bør stå klart for deg hva du ønsker å oppnå og ikke minst hva motparten er ute etter. Er du dyktig, har du kunnskap om forhandlingsteknikker og bruker dem der det er hensiktsmessig.

Målet for dette kurset er at du skal lære deg hva som kjennetegner en god forhandler og hvordan du bør gå frem i forhandlingene, enten det er på arbeidsplassen eller med andre parter. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Kursholdere er Vibeke Holtskog og Bjørn Bråthen. Vibeke er utdannet innen retorikk, kommunikasjon og ledelse. Hun er fast kursleder for bl.a. NITO og Tekna, og holder også en rekke andre kurs for Forskerforbundet. Bjørn er privatpraktiserende advokat og har tidligere jobbet i ulike fagorganisasjoner. Han er fortsatt tett knyttet til fagorganisasjonene gjennom utstrakt kursvirksomhet og advokattjenester.

Forskerforbundet dekker reise og opphold i forbindelse med kurset.

 

Program

  • Tirsdag 26. september

  • 09:30 - 10:00

    Ankomst. Kaffe/te og enkel servering

  • 10:00 - 10:15

    Åpning, presentasjon av kurset og deltakerne

  • 10:15 - 12:00

    Forhandlinger

    Basisteori ved forhandlinger
    The Harvard Negotiation Project
    Grunnleggende forhandlingsstrategier, -taktikk og -teknikker
    ved Vibeke Holtskog

  • 12:00 - 13:00

    Lunsj

  • 13:00 - 15:00

    Forberedelser til forhandlinger

    Hvordan oppnå vinn-vinn?
    Å planlegge en vellykket forhandling
    Retorikken som verktøy i forberedelsene
    ved Vibeke Holtskog

  • 15:00 - 15:30

    Pause

  • 15:30 - 17:00

    Kommunikasjon i forhandlinger

    God kommunikasjon i forhandlinger; språklige hjelpemidler
    Hvordan kommuniserer motstanderen?
    Hvordan unngå stillingskrig, personangrep og hersketeknikker
    Tips og råd for konflikter og fastlåste situasjoner
    ved Vibeke Holtskog

  • 19:00

    Middag


  • Onsdag 27. september

  • 09:00 - 10:00

    Signalgivning ”verbalt / nonverbalt”

    ved Bjørn Bråthen

  • 10:00 - 10:30

    Pause og utsjekk

  • 10:30 - 11:30

    Forts. Signalgivning ”verbalt / nonverbalt”

    ved Bjørn Bråthen

  • 11:30 - 13:00

    Rollespill: signaler

    ved Bjørn Bråthen

  • 13:00 - 14:00

    Lunsj

  • 14:00 - 14:30

    Forts. Rollespill: signaler

    ved Bjørn Bråthen

  • 14:30 - 15:00

    Oppsummering

    ved Bjørn Bråthen

  • Med forbehold om endringer

Du må logge inn for å melde deg på dette kurset.